Wolf W. Lasko Livres

This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames. These work frames are necessary because many companies feel that their spending on training their sales force is a waste of time and money; they complain about the lack of improvement and continued low performance. The authors explain why the outlook for current sales steering – as it is practiced in many companies acting on an international scale – is rather bleak and why this highly dissatisfactory entrepreneurial situation must be urgently corrected. These leadership deficits can, from the authors’ point of view, be compensated only with the installation of a mindset and a scope of action that is strictly aligned toward company success: sales steering by result framing.

„Eine Pflichtlektüre für alle, die ihre Geschäftspartner überzeugen und begeistern wollen ...“ acquisa „... in der Übersichtlichkeit und Strukutrierung gelungen, eignet sich diese Lektüre als Nachschlagewerk für konkrete Managementprobleme und bringt sicher auch manchen Gedankenanstoss für die Entwicklung eigener Ideen ...“ BücherPerspektiven

Die rote Linie symbolisiert die Idee, vom Modus der Langeweile, der Routine, des immer Gleichen in den Modus der Power, des Erlebens, der Exzellenz zu wechseln. Wie? Sie bietet Ihnen mit 216 Experimenten — jeweils eines für Frauen und eines für Männer - 216 Möglichkeiten, einen Wandel einzuleiten. Die rote Linie markiert dabei die virtuelle Grenze zwischen der Komfortzone, der lieb gewordenen, aber immer gleichen Gewohnheit, und faszinierendem Neuland: Sie konfrontiert Sie mit dem Abenteuer. Wagen Sie es, die rote Linie zu überschreiten, und Sie werden in das Neuland des intensiven Erlebens eintauchen. Dort lauert ein kraftvolles Gefühl auf Sie, dort empfängt Sie eine überraschende Erfahrung nach der anderen.

Das Buch beschreibt die drei zentralen Kompetenzbereiche, über die ein Projektmanager von heute verfügen muss: logische, emotionale und praktische Intelligenz. Die Autoren, beide erfahrene Unternehmer und Berater, stellen die jeweils zehn wichtigsten Schlüsselhebel vor und zeigen, wie mit messbaren Kriterien und einfachen, aber wirkungsvollen Tools stets das Resultat im Visier bleibt.

Wie gelingt es Führungskräften, ihre Mitarbeiter und andere Menschen für neue Ziele zu begeistern und zu überzeugen? Dieses originelle Buch bietet 110 spannende Stories rund um das Thema „Team-Coaching“. Wolf Lasko greift hier auf Fabeln, Geschichten und Gleichnisse zurück, um auf hintergründige, humorvolle oder geheimnisvolle Weise Konfliktsituationen wiederzugeben und Lösungsmöglichkeiten aufzuzeigen. So verhilft die Lektüre auf anschauliche Weise zu neuen Einsichten. Eine wahre Fundgrube, um Teams zu motivieren, zu inspirieren und zu begeistern. Nun in der 2., überarbeiteten Auflage.

Wer Charisma besitzt, wirkt faszinierend, attraktiv und hat Erfolg. Doch was ist eigentlich Charisma? Magie oder göttliche Gabe? Keineswegs, so Wolf W. Lasko, gefragter Managementtrainer und - berater. Charisma steckt in jedem von uns.· wer die eigenen Fähigkeiten kennt und eine Lebensidee zu verwirklichen sucht,· wer über Leidenschaft, Begeisterungsfähigkeit und innere Harmonie verfügt,· wer Lebenskraft besitzt und persönliches Wachstum fördert,der befindet sich auf dem besten Weg, seine Ausstrahlung zu verbessern. CHARISMA beschreibt leicht nachvollziehbare Entwicklungsschritte und liefert eine Reihe konkreter, teils höchst amüsanter Hilfen zur Umsetzung. Wolf W. Lasko macht das Geheimnis Charisma greifbar und beweist: Charisma ist kein Wundermittel und keine Zauberdroge, sondern das Ergebnis einer inneren Haltung, die jeder annehmen kann."Sein Buch ist eine seriöse Einladung, den Ursachen und Triebfedern des eigenen Denkens und Handelns auf die Spur zu kommen." management & seminar

„Small talk“, das kleine Gespräch auf der Beziehungsebene, schafft Akzeptanz und signalisiert, ob sich tiefergehende Gespräche überhaupt lohnen. Originelle Insider-Ideen verraten Ihnen, wie Sie in ein Gespräch einsteigen, dieses bereichern und auch wieder aussteigen können. ,,... vorbehaltlos empfohlen." Bücher Perspektiven

Was rettet Projekte, die in Schieflage geraten sind? Warum scheitern so viele Projekte und werden abgebrochen? Warum versanden so viele Projekte still und leise? Warum werden Projekte gelobt, obwohl sie es nicht wert sind? Wie viele Projekte starten, deren Absturz schon zu Beginn zu erkennen war? Wie viele Projekte erreichen nur zum Teil die Zielsetzung? Besonders risikoreich ist das Scheitern von Projekten, die für das Unternehmen strategisch erfolgskritisch sind.   Was ist die entscheidende Differenz, die den Unterschied exzellenter Projekte ausmacht? Die Antwort: der WINNERS EDGE EFFEKT. Der WINNERS EDGE EFFEKT steht für die innere Einstellung der Akteure, die das Projekt treiben und in die erfolgreiche Umsetzung bringen!   DER WINNERS EDGE EFFEKT bringt es auf den Punkt. Wenn nicht die Einstellung reift, dass jedes Projekt für jeden der daran beteiligt ist, die Chance eröffnet, erfüllter zu leben, dann fehlt eine der wesentlichen Lebenserkenntnisse. Unternehmen können die Plattform sein, sich selber in ein spannendes Leben zu katapultieren. Ein Projekt ist nicht für das Unternehmen wichtig: es ist nur für Sie wichtig!!!   Wie ist das möglich? Was gibt es da zu durchdenken? Gelingt es überhaupt? Checken Sie die Parameter des WINNERS EDGE EFFEKTES: Passion, Power, Präsenz, Penetranz . Prüfen Sie die Konsequenz. Es gilt, den WINNERS EDGE EFFEKT im Kopf zu verstehen und im Herzen zu verinnerlichen.   Die Dramaturgie des Buches führt Sie über Cartoons, Diskurse, Zitate zu der Essenz des WINNERS EDGE EFFEKTES.

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