James W. Pickens Livres

BOOST YOUR SALES BY 25 TO 35 PERCENT! Let one of America's most respected sales educators teach you how to close virtually every sale. With his most valuable professional secrets gathered from all over the world, James W. Pickens gives you all the tools you need to win over your prospects and send your sales figures soaring. Discover: More than 100 tips, including how to close people in specific professions, bond with customers, connect them to your product, and use body language to make your case 65 "home run" one-liners--quick closing statements to drive your pitch home 13 seal-the-deal closes--powerful arguments that work their magic in a minute, elicit your client's true objections to the sale, and persuade him or her to buy your product or service The single, most powerful close of all that can convince almost any customer to sign on the dotted line. Increase your knowledge of human behavior, sharpen your skills, and in no time at all, become that master salesperson who is... THE ONE MINUTE CLOSER

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber für den Abschluß von Geschäften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlüsse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs erfolge erzielt werden können als mit allen anderen Verkaufsme thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht für Anfänger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht für den durchschnittli chen, alltäglichen Verkäufer geschrieben und auch nicht für Leute, die sich durch ein bißchen Lektüre „irgendwelche“ Kenntnisse über das Abschließen von Geschäften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zusätzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unnötiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an deren.

Alle Informationen, die in diesem Buch enthalten sind, basieren auf nachgewiesenen Tatsachen des Salesmanagements und auf be- wahrten Verfahren, die, werden sie genau befolgt, Verkaufer zur Hochstform bringen. Das Buch wurde geschrieben, um den Lesern zu helfen, meisterhafte Verkaufer und Meister im Verkaufsma- nagement zu werden - ein ehrgeiziges Ziel, das alle "Sales- People" und zukunftige Manager auf jeden Fall zu erreichen versu- chen sollten. Dieses Buch uber Masterclosing ist deshalb die kon- sequente Fortsetzung und Erganzung zu meinem bereits im glei- chen Verlag erschienen Bestseller "Closing," zu dem Sie am Ende dieses Buches einige Hinweise finden konnen. Mit meinen Anweisungen und Ihrer Hingabe wird dieses Buch Sie, einen hart arbeitenden Verkaufer, in einen hochst erfolgreichen Mastercloser verwandeln - einen, der den absoluten Uberblick in jeder Verkaufssituation bewahrt. Es wird auch das Leben des potentiellen Verkaufsmanagers an- dern, indem ihm oder ihr gezeigt wird, wie man einer der wenigen Masters of Salesmanagement wird. Was genau kennzeichnet nun diesen Master-Salesmanager? Fur Anfanger ist er ein Verkaufsmanager, der den vollstandigen Re- spekt eines jeden in der Firma geniet. Auerdem ist er derjenige, der das Verkaufsteam jederzeit dazu bringen kann, unter allen Be- dingungen und Umstanden eine optimale Leistung zu erbringen.

Dedicato a tutti i professionisti della vendita che ogni giorno devono affrontare un mercato "duro" la cui regola è la competizione, questo manuale ha tre funzioni. È un libro di consultazione completo sul modo di concludere una vendita. È una guida ai nuovi modi di portare a buon fine le trattative nel mercato concorreziale di oggi. Introduce una "formula di vendita" (il segreto di Sam), il cui record di successo supera molte altre strategie e tecniche utilizzate nelle varie parti del mondo.