International authors of very different fields look at technology and innovation management from several perspectives: they discuss in 27 articles aspects of their disciplines focussing on innovation management, ultimately presenting an interdisciplinary crossing-over into all other functional areas within the realm of business. Furthermore, some authors devote themselves to new topics such as venture capital, virtual stock markets, and futurology.
„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet.„Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlässigten Gebiet! Vor allem der persönliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk über Planung, Organisation, Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb.“Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Richard Köhler, Universität zu Köln„Albers und Krafft legen mit „Vertriebsmanagement“ ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verständlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt.“Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners„Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss für Vertriebsführungskräfte!“Heribert Bertram, Geschäftsleiter Bauer Vertriebs KG
Die Anforderungen an das Management von Innovation haben sich durch Globalisierung des Wettbewerbs, die Fragmentierung der Märkte und die Individualisierung der Kundenwünsche verändert. Sie erfordern eine höhere Produktvielfalt und kürzere Innovationszyklen. Im Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement dokumentieren renommierte Wissenschaftler und Führungskräfte auf einer breiten, interdisziplinären Basis den Erkenntnisstand und die zukünftigen Entwicklungsrichtungen. In Unternehmensbeispielen greifen sie aktuelle Themen auf und beschreiben deren Umsetzung in die Praxis. Neu in der 2. Auflage Alle Beiträge wurden überarbeitet, aktuelle Entwicklungen wurden integriert. Neue Beiträge zu innovativen Geschäftsmodellen, R& D in China, Management industrieübergreifender Innovationsprozesse, Innovationskultur bei Gore etc. wurden aufgenommen.
Das Buch besteht aus den Kapiteln der Forschungsstrategien, der Datenerhebung, der Datenanalyse und der Beurteilung der Güte von empirisch gewonnenen Ergebnissen.
Die Herausgeber geben Empfehlungen für das Management Virtueller Unternehmen sowie für die Bereitstellung der dazu erforderlichen technischen Infrastruktur. Anhand zahlreicher Fallbeispiele Virtueller Unternehmen wird die konkrete Umsetzung der Handlungsempfehlungen in der Praxis veranschaulicht.
Dieses Buch enthält die Leistungsbilanz eines der größten Forschungsprogramme der Betriebswirtschaftslehre. In den Jahren 1991-2000 förderten das Land Schleswig-Holstein und die Deutsche Forschungsgemeinschaft siebzig Forschungsarbeiten zum Innovations- und Technologiemanagement. Die meisten dieser Untersuchungen waren großzahlige empirische Studien: Annähernd 7.000 Untersuchungseinheiten - Unternehmen, Haushalte, Projekte, Personen - wurden befragt. Die Ergebnisse lassen sich vier großen Themenbereichen zuordnen und liefern so eine umfassende Basis für eine betriebswirtschaftliche Realtheorie der Innovation: - Innovationsmanagement als Technologiemanagement; - Marktdurchsetzung von Innovationen; - Innovationsmanagement als Kooperationsmanagement; - Prozesse und Strukturen des Innovationsmanagements.
Dieses Handbuch liefert einen Überblick über alle wichtigen Aufgaben im Produktmanagement und vermittelt Lösungen zu vielfältigen Fragen der Produktgestaltung. Unternehmen wie Audi, Simon, Kucher & Partner, Pirelli, Procter & Gamble, GfK, Schott u. a. stellen ihre Konzepte vor.
