Michael P. Zerres Livres

Täglich nehmen wir unzählige Dienstleistungen in Anspruch. Für die meisten davon müssen wir bezahlen. Wir gehen zum Haareschneiden, zur Arztpraxis oder zur Rechtsberatung. Was ist nun das Besondere der Marketingaktivitäten solcher Dienstleistungen? Worin unterscheiden sie sich von den Anbietern von Konsum- oder auch Investitionsgütern? Dieses Buch zeigt die Unterschiede und Besonderheiten von Dienstleistungen und damit auch die des Dienstleistungsmarketing auf. Darauf aufbauend werden seine Instrumente und Erfolgsmessungen beschrieben. Auch digitale Dienstleistungen spielen hier eine große Rolle.

Angesichts immer komplexer werdender und sich dynamisch entwickelnder Markt- und Umweltbedingungen wurden in den letzten Jahren weltweit eine Vielzahl neuer Managementkonzepte entwickelt. Sehr schnell wurde aber deutlich, dass zum Teil gravierende Umsetzungsprobleme bestehen. Mit der vorliegenden Veröffentlichung kann nun erstmals ein breiter Kanon höchst aktueller theorie- und empirieerprobter Lösungsansätze zusammenfassend vorgestellt werden. Die Autoren der einzelnen Beiträge sind ausnahmslos auch international renommierte Experten aus Theorie und Praxis. Sowohl Studenten der Wirtschaftswissenschaften als auch Führungskräfte der Wirtschaft erhalten mit dieser Veröffentlichung eine fundierte Orientierung am aktuellen Stand der Diskussion.

Die aktuellen Entwicklungen auf dem Luxusgütermarkt, die sich vor allem durch zunehmende Demokratisierungstendenzen und eine globale Distribution charakterisieren lassen, stellen die Hersteller von Luxusprodukten vor ein Dilemma: Während eine steigende Nachfrage nach Luxusgütern dazu verleitet, die Marktabdeckung zu erweitern, verliert eine Luxusmarke grundsätzlich an Glanz, je mehr Verbreitung sie findet. Das erfolgreiche Management dieses Spannungsfeldes zwischen Marktexpansion und dem Wahren der Faszinationskraft von Luxusmarken zählt zu den kritischen Erfolgsfaktoren. Welche Einflussgrößen tragen dazu bei, den Aufbau und Erhalt von Begehrlichkeiten bei (potenziellen) Kunden im Hinblick auf Luxusmarken zu erklären und wie wirken sich diese auf die Kaufabsicht der Konsumenten aus? Vor dem Hintergrund dieser Fragestellung konzentriert sich die vorliegende Veröffentlichung auf die Analyse verschiedener markenspezifischer, individueller und sozialer Determinanten der Begehrlichkeit und Kaufabsicht hinsichtlich von Luxusmarken. Die hypothetischen Einflussfaktoren werden in einem komplexen Wirkungsgeflecht integriert und im Rahmen einer umfassenden empirischen Untersuchung. von mehreren Hundert Probanden überprüft.

Das deutsche Gesundheitswesen sieht sich ständig neuen, wachsenden Herausforderungen gegenüber. Während sich Politik und Standesvertreter über Regelungen zu einigen versuchen, durch die sich das Leistungsangebot der Gesundheitsversorgung bei gleichzeitiger Kostendämpfung nicht gravierend verschlechtert, sehen die beteiligten Träger eine wachsende Chance in der Übernahme marketingorientierten Gedankengutes in ihre betrieblichen Entscheidungsprozesse. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel der vorliegenden Veröffentlichung, neue Ansätze im Marketing der Träger des deutschen Gesundheitswesens aufzuzeigen.