A Strategic Concept
This book compiles the core aspects of procurement marketing in a way which allows an easier translation of relevant theoretical findings into every-day business. A decision orientated approach is presented which starts with a situation analysis and leads you through a heuristic structure to the right combination of procurement tools. We are convinced that the present book will prove to be a valuable tool for your every-day business.
Das Buch fokussiert sich auf ein prozessvernetzendes und strategisches Beschaffungs-Marketing, das über die traditionellen Einkaufstätigkeiten hinausgeht. Es bietet eine integrierte Perspektive, die eine optimale Unternehmensversorgung ermöglicht und fundierte Entscheidungen fördert. Zahlreiche Übersichten unterstützen das Verständnis und bieten die Möglichkeit, spezifische Anpassungen an die eigene Unternehmenssituation vorzunehmen.
Aktueller Leitfaden für Praktiker Klarer Aufbau und übersichtliche Darstellung Konkrete Anleitungen und Empfehlungen Praktische Entscheidungshilfe im Bereich Beschaffung
Strategisches Handeln benötigt eine fundierte theoretische Basis. Beschaffung als Agentenhandeln fußt auf einem anreizbeitragstheoretischen Kalkül. Wie kann man in einem für beide Seiten befriedigenden Win-Win-Spiel unabdingbare Forderungen mit möglichst geringem Anreizaufwand durchsetzen? Die komplexe Aufgabe wird mit Hilfe eines Prozessmodells gelöst. Es werden die in der jeweiligen Entscheidungsstufe geeigneten Handlungsalternativen entwickelt und untersucht. Anschließend wird geprüft, welche dieser Alternativen sich in Abhängigkeit von der jeweiligen Entscheidungssituation besonders eignen. Ergebnis ist ein deduktives Entscheidungsunterstützungssystem.
Produktinnovationen sind ein wichtiger Schl}ssel zum ]berle-ben von Unternehmen. Dieses Buch hilft, das Floprisiko vonProduktinnovationen zu verringern. Es zeigt demProduktmanager einen systematischen Weg, wie ein Produktentwickelt, vermarktet, gepflegt und eliminiert werden kann.DasArbeitsfeld des Produktmanagers wird analysiert, Verhaltensfragen, soweit sie f}r die Entwicklung undVermarktung von Produkten von Bedeutung sind, werden ebensobehandelt wie Probleme der Produktgestaltung und derProduktvermarktung. ]berlegungen zur Angebotspflege und derProduktelimination runden die Darstellung ab. Das Buchrichtet sich an alle, die mit der Entwicklung undVermarktung von Produkten zu tun haben, vor allem denProduktmanagern in den Unternehmen und den Studenten imBereich Marketing. Es zeichnet sich durch eine gutverst{ndliche Sprache aus.
