Heinz Feldmann Livres

In einer schnelllebigen und wettbewerbsintensiven globalen Wirtschaft wird jeder zum Verkäufer, unabhängig von Beruf oder Branche. Heinz Feldmann, ein erfahrener Verkaufsprofi, bietet praxisnahe Anleitungen zur optimalen Vorbereitung auf Preisverhandlungen. Mit zahlreichen Beispielen, Checklisten und erprobten Tipps zeigt er, wie man Einwände wie "zu teuer" souverän entkräften kann. Das Buch richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und erfolgreich im Verkauf agieren möchten.

Waren es früher vorwiegend Aussteiger und Hippies, die gemeinschaftliche Wohnprojekte gründeten, so ist das Thema heute in der Mitte der Gesellschaft angekommen. Immer mehr Menschen folgen ihrer inneren Sehnsucht nach einem anderen Leben, raus aus der drohenden Vereinsamung in der Singlewohnung oder der Enge einer Kleinfamilienbehausung. Leider scheitert immer noch ein Großteil der Projektideen an unzähligen Hürden. Dieses Buch richtet sich an Interessent:innen für Wohnprojekte, an Gründer:innen und Berater:innen. Neben konkreten und erfrischend ideologiefreien Anleitungen, erprobtem Praxis-Know-how und mutmachenden Anekdoten finden Sie gut umsetzbare Tipps und Tricks inklusive zahlreicher Downloads für die erfolgreiche Verwirklichung Ihrer Träume. Interviews mit Expert:innen zu den Themen Gemeinschaftsbildung, Organisation, Finanzierung, Rechtsformen und Architektur runden das Buch ab und machen es zum wertvollen Ratgeber und Begleiter in der Praxis.

Es geht in diesem Buch darum, zu lernen, über seinen eigenen Schatten zu springen, eigene Fehler einzugestehen und Konsequenzen daraus zu ziehen. Das klingt zwar sehr einfach, ist es aber nicht – wie wir alle aus dem Alltag wissen. Fehler zuzugeben ist eine der größten Hürden im Verkauf. Der Autor erklärt, wie Fehler zustande kommen, wie wir in der westlichen Kultur lernen, damit umzugehen, warum wir Fehler vertuschen und dass wir aus Fehlern, nicht aus Erfolgen, das meiste lernen können. Er präsentiert unkonventionelle Denkanstöße und zeigt, dass das oft praktizierte “”Fehler-Vertuschen”” die schlechteste aller Lösungen ist.

Sind Sie VerkäuferIn, im Außendienst oder Key-Account tätig, oder sind Sie selbst UnternehmerIn? Sind Sie selbstständige/r HandelsvertreterIn oder FreiberuflerIn? Dann gehen Sie auch zu Kunden und verkaufen dort Ihre Leistung. Durch Fragestellungen und Übungen mit konkreten Beispielen aus der Praxis werden Sie mit allen 8 Stufen vertraut gemacht und erhalten das Rüstzeug, um dies in Ihrem beruflichen Alltag erfolgreich einzusetzen. Dieses Buch wird Ihre Arbeit nachhaltig verändern, und Sie werden erfolgreicher und noch lustvoller verkaufen.

„Kehren Sie nach dem Urlaub nicht mehr zur Arbeit zurück – Plädoyer für ein Ruhejahr in der Lebensmitte“, betitelte Helmut Gansterer vor Jahren einen Essay. Heinz Feldmann nahm sich diese Anregung zu Herzen. Nach einer erfolgreichen Berufskarriere und der Aufgabe als Alleinerzieher für seinen Sohn träumte der Unternehmer Feldmann davon, ein Jahr lang alle Arbeit ruhen zu lassen und auf Weltreise zu gehen. Der Spagat zwischen Privatleben und Beruf brachte ihn mehr als einmal an seine persönlichen Grenzen. Als der Sohn dann 18 wird und die Firma gut läuft, ist es endlich soweit. Es ist das Buch über ein Ruhejahr, über eine Reise um die Welt, die auch eine Reise ins eigene Ich wird – mit allen Höhen und Tiefen. Jetzt kann er herausfinden wie es ist, wenn der Wunschtraum plötzlich wahr wird: Dem Stress des Alltags zu entfliehen, ohne fixe Ziele und Termine als „Backpacker“ mit einem 20kg Rucksack für ein Jahr auf Reisen zu gehen.

Der Wettbewerb in der globalisierten Welt ist im noch jungen Jahrtausend schnelllebig, flexibel und preisintensiv wie nie zuvor. Ob Handwerker oder Zahnärztin, ob Key-Accounter oder Werbegrafikerin - jeder von uns ist Verkäufer, jeder von uns muss seinen Preis beim Kunden durchsetzen. Mit vielen Praxisbeispielen, Checklisten und Tipps aus der eigenen Trickkiste zeigt der erfahrene Verkaufsprofi Heinz Feldmann, wie Sie sich am besten auf Preisverhandlungen vorbereiten und ein „zu teuer“ ihre Kunden in Zukunft elegant parieren können.