Hermann Freter Livres

Zum Buch: Prof. Dr. Hermann Freter stellt in seinem Buch die wesentlichen Konzepte des Marketing vor: Ausgehend von den Grundlagen des Marketing werden sukzessive die Instrumente des Marketing und schließlich deren Koordination vorgestellt. Am Ende jedes Kapitels soll der Leser in der Lage sein, sich mit entsprechenden Marketing-Entscheidungen auseinandersetzen zu können. Aus dem Inhalt:1. Teil: GRUNDLAGEN DES MARKETING-> Marketing als marktorientierte Unternehmensführung-> Absatzmärkte-> Marketing-Entscheidungen-> Informationsbeschaffung und -verarbeitung2. Teil: MARKETING-MIX-> Leistungspolitik-> Preis- und Konditionenpolitik-> Kommunikationspolitik-> Distributionspolitik3. Teil: KOORDINATION DER MARKETING-ENTSCHEIDUNGEN -> Abstimmung der Marketing-Instrumente-> Marketing-OrganisationZum didaktischen Aufbau1. Zahlreiche Praxisbeispiele (z. B. Adidas)2. Konkrete Lernziele zu Beginn jedes Kapitels3. Viele Abbildungen erleichern den Zugang zum Stoff4. Instrumente der Marktforschung geordnet nach Marketing-Instrumenten 5. Übungen mit unterschiedlichen Niveaus nach jedem Kapitel6. Beispielklausuren am Ende des BuchesZum AutorDr. Hermann Freter ist Universitätsprofessor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere für Marketing an der Universität Siegen.

Die Marktsegmentierung ist ein zentrales Problem im Marketing-Management. Das vorliegende Werk bietet einen umfassenden Überblick über die Bildung und Auswahl von Segmenten als Grundlage für eine segmentspezifische Marktbearbeitung. Es verbindet die Markterfassung mit der Marktbearbeitung, was für den unternehmerischen Erfolg entscheidend ist. Im verhaltenswissenschaftlichen Teil stehen Käuferverhalten und die daraus abgeleiteten Marktsegmentierungskriterien im Fokus. Der methoden-orientierte Abschnitt gibt einen Überblick über multivariate statistische Verfahren zur Segmentidentifikation. Der strategische Teil behandelt Segmentbewertung, -auswahl, Marktbearbeitungsstrategien und dynamische Marktsegmentierung. Zudem wird der gezielte Einsatz von Marketing-Instrumenten diskutiert. Neben der Marktsegmentierung wird auch die Kundensegmentierung vertieft analysiert, einschließlich wertorientierter Kriterien und der Bearbeitung von Ist-Kunden. Besondere Merkmale der Marktsegmentierung in ausgewählten Branchen werden ebenfalls dargestellt. Das Buch berücksichtigt konzeptionelle, technische, rechtliche und ethische Aspekte der Marktsegmentierung. Die 2. Auflage vermittelt Studierenden, Wissenschaftlern und Entscheidungsträgern praxisnahe Einblicke in eine gezielte kunden- und segmentbezogene Marktbearbeitung anhand zahlreicher Beispiele.