Andreas Buhr Livres

With SALES LEADERSHIP, entrepreneur and best-selling author ANDREAS BUHR delivers a reference work that is comprehensive and at the same time focussed on the essential elements involved in professionally setting up and successfully leading sales organisations. Based on a careful market analysis, he offers a knowledgeable and practical approach to setting up and developing your sales operation, step by step, to achieve better long-term results. From recruiting through onboarding, and from team development through controlling - Andreas Buhr asks the most important questions for each phase of sales leadership: 'What needs to be done in this phase?', 'Why does this need to be done?' and 'How specifically does this need to be done?' Current leadership models are addressed in the process and include agile leadership and digital leadership. Numerous practical tips, checklists and forms provide valuable tools you can use right away.

Sie wollen im Leben weiterkommen, Ihre beruflichen Ziele erreichen und dabei Lebensglück und Selbstverwirklichung erfahren? Sie möchten das Beste in allen Lebensbereichen für sich realisieren und zwar ohne Abstriche in anderen Bereichen? Dann liefert Ihnen dieses Buch die richtige Strategie, Ihr Lebensrad voll in Schwung zu bringen! Andreas Buhr und Wolfgang Müller zeigen Ihnen einen Weg, wie Sie alle Herausforderungen ihres privaten und beruflichen Lebens in den Griff bekommen: Wie Sie Ihre Karriere vorrantreiben und gleichzeitig ein erfülltes Privatleben haben. Wie Sie Ihr Vermögen intelligent aufbauen und gleichzeitig verlässliche Beziehungen pflegen. Wie Sie Körper und Geist entwickeln und auf der Such nach dem Sinn Ihres Leben ein gutes Stück vorrankommen. Zusätzliche Inspiration bietet Ihnen dabei die intensiven Grafiken, die der weltbekannte Künstler Markus Lüpertz exklusiv für dieses Buch geschaffen hat.

"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

Es gibt sie: die Unternehmen, die trotz minimalen Wirtschaftswachstums und stagnierender Märkte eine Umsatz-Maschine im Keller haben, die wissen, wie man gegen den Trend wächst, die neue Märkte erschließen und sich nicht mit dem Hinweis auf die schlechte Konjunktur entschuldigen. Es sind Unternehmen, die sich neu erfinden und einen so schlagkräftigen Vertrieb aufbauen, dass sie den Wettbewerb abhängen und sich in kürzester Zeit an die Spitze des Marktes setzen. Wodurch zeichnen sich Umsatz-Maschinen aus? Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Umsatz-Maschinen arbeiten vertriebsintelligent und führen ihre Mitarbeiter ebenso wie ihre Kunden zum Erfolg. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.

Der Ansatz zum Erfolg wird in diesem Buch neu definiert, indem es moderne Strategien und Methoden präsentiert, die über traditionelle Ansätze hinausgehen. Es bietet eine Sammlung von Bestsellern, die zusammen eine umfassende Perspektive auf persönliche und berufliche Entwicklung bieten. Leser erfahren, wie sie ihre Ziele effektiver erreichen und sich in einer sich ständig verändernden Welt behaupten können. Die Kombination aus praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten macht es zu einer wertvollen Ressource für alle, die ihre Erfolgsstrategie überdenken möchten.

Die Digitalisierung rückt den Menschen in den Mittelpunkt. Technologischer Fortschritt eröffnet jedem neue und ungeahnte Möglichkeiten. Das wird unsere Wirtschaft und die Führung in den Unternehmen revolutionieren. Führungskräfte sind herausgefordert. Sie müssen ihren Führungsstil entweder von Grund auf ändern oder zumindest radikal um neue Verhaltensweisen erweitern. Das ist eine der zentralen Thesen dieses Buches. Andreas Buhr und Florian Feltes haben fast fünf Jahre recherchiert, um zu verstehen, was es heißt, in digitalen Zeiten Menschen zu führen. Sie haben mit jenen gesprochen, die in der digitalen Welt als Pioniere gefeiert werden, und sie haben sich Informationen über die neuesten Entwicklungen weit über das Silicon Valley hinaus verschafft. Zusammen mit der University of Luxembourg hat Florian Feltes eine Studie zum Führungsverhalten der Digital Natives durchgeführt. Die Ergebnisse räumen mit Vorurteilen auf und öffnen den Blick für die Revolution, die auf die Unternehmer zukommt. Dabei diskutieren die beiden, der eine Babyboomer, der andere Digital Native, die Ergebnisse ihrer Recherchen höchst strittig miteinander. Gemeinsam haben sie einen neuen Führungskompass entwickelt, der Führungskräfte sicher durch den Digitalisierungsdschungel navigiert. Sie erhalten in diesem Buch konkrete Tipps, wie Sie eine digitale Unternehmensstruktur parallel zur analogen Betriebsstruktur aufbauen und beide miteinander verweben. Methoden, die die Ängste der älteren Mitarbeiter neutralisieren und den Exodus der Gen Y aus Ihrem Unternehmen stoppen. Das alles macht das Buch zu einem fundierten Handbuch, das Sie bei der digitalen Umgestaltung Ihres Unternehmens ständig begleiten wird.