Igor Ryzov Livres

A comprehensive guide to negotiating successfully in any situation

Autor knihy si předsevzal, že vytvoří základní „učební pomůcku“ pro vyjednavače, která by shrnovala ty nejlepší zkušenosti východu i západu – od mistra Suna přes Machiavelliho až po Andreje Gromyka a pověstnou „kremelskou školu vyjednávání. Naučíte se základní techniky a strategie úspěšného vyjednávání, naučíte se pracovat s emocemi i poznat, kdy s vámi někdo manipuluje.

Hart, aber erfolgreich – die russische Verhandlungsmethode Die Verhandlungstaktiken und Schulungsmethode des Kremls sind seit Jahrzehnten wegen ihrer psychologischen Tricks gefürchtet und dabei aber auch trotz – oder gerade wegen – ihrer Härte immer erstaunlich erfolgreich. Damit Verhandlungen jedoch nicht an Kompromisslosigkeit, persönlichem Ehrgeiz, purer Unnachgiebigkeit und damit an unproduktiver Härte scheitern, folgt die russische Schule einem sehr einfachen Gesetz: Verhandlungen sind dann erfolgreich, wenn beide Seiten gewinnen. Business-Coach Igor Ryzov kennt das russische Verhandlungsgeschick und die effektivsten Techniken und zeigt, was zu tun ist, wenn jemand einfach nicht nachgibt, wie man sich gegen Manipulationen verteidigt und wie man höflich und bestimmt Nein sagt, ohne den Deal platzen zu lassen. Sein Buch stellt diese bewährte und überraschend moderne Methode samt Werkzeugen vor, damit man jede Verhandlung geschickt meistert und für beide Seiten erfolgreich abschließt.