Philippe Korda Livres

« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. » Que répondez-vous ?Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour : Ce best-seller , traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d’affaires, et les étudiants.La négociation est un jeu passionnant . Grâce à cette 6 e édition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles !

Vous avez de hautes responsabilités, un projet ambitieux et un plan d'action en béton. Vous savez où sont les priorités. Vous devez toutefois l'admettre, derrière vous, ça ne bouge pas beaucoup. Vous vous dites que vous avez une bonne excuse. Vos collaborateurs sont déjà bien occupés. Toute l'organisation, les tâches et les problèmes du quotidien leur en demandent toujours davantage. Certains ont même du mal à suivre. En somme, le problème vient des autres. Pourtant, certains managers parviennent à mettre leurs équipes en mouvement. Comment font-ils? Comment insufflent-ils dans leur entreprise le surcroît d'énergie nécessaire pour exécuter les projets, changer les habitudes et déployer efficacement la stratégie ? Ce livre passionnant, illustré par de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, apporte à ces questions essentielles des réponses pertinentes, concrètes et souvent inédites.

" Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. " Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour préparer une négociation avec stratégie, maîtriser les tactiques du face-à-face et conclure des affaires profitables et durables. Cette nouvelle édition distingue pour la première fois les techniques spécifiques à l'achat et à la vente. Elle aborde également deux questions inédites : Comment et jusqu'où manier le bluff ? Comment déceler le mensonge en négociation ? Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour tout dirigeant commercial et professionnel de la vente, des achats ou de la négociation d'affaires, ainsi que pour les étudiants de ces domaines. La négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !

Are there really useful tips or strategies to smart business negotiations? As a manager, you've probably wondered this many times. Author Philippe Korda not only knows these strategies do exist but he has also now written one of the most useful books you'll ever need for sharp negotiating skills. The Five Golden Rules of Negotiation reveals the art of negotiation and helps you get the skills needed in becoming a master negotiator in today's business environment. The first part of the book outlines the fundamentals of negotiating, while the second part is devoted to getting the reader to understand their opponent's interests and tactics during the negotiation process. Finally, you get the opportunity to learn how to strategize successfully. The book itself is based on a fictional buyer-salesperson relationship. Korda cleverly begins this book with two protagonists meeting over lunch on the day the buyer is due to retire. They begin to discuss their business relationship over the years and Korda includes different episodes or meetings during that time to bring out the above golden tules and other negotiation concepts. He provides simple tools to help apply the golden rules and each chapter concludes with a summary of the key points and questions to be considered.

"Ujasněme si to. Za těchto cenových podmínek nemůžeme uzavřít obchod. Dávám vám možnost přehodnotit svoji pozici... pokud tedy chcete v tomto jednání pokračovat.." Co odpovíte? Ať už jste prodejce nebo nákupčí, poznejte správné metody a strategie, které jsou předpokladem ke zvládnutí všech vyjednávacích taktik. Ve velmi praktické a čtivé publikaci rozlišuje autor specifické techniky pro prodej i nákup. Na konkrétních a srozumitelných příkladech ukazuje všechny aspekty vyjednávání a situace, se kterými se můžeme v obchodě setkat. Čtvrté vydání tohoto bestselleru, přeloženého do několika jazyků, je neocenitelnou příručkou pro každého obchodního manažera, profesionálního prodejce či nákupčího nebo studenta, který se připravuje na obchodní pozici.