Philippe Korda Livres

Are there really useful tips or strategies to smart business negotiations? As a manager, you've probably wondered this many times. Author Philippe Korda not only knows these strategies do exist but he has also now written one of the most useful books you'll ever need for sharp negotiating skills. The Five Golden Rules of Negotiation reveals the art of negotiation and helps you get the skills needed in becoming a master negotiator in today's business environment. The first part of the book outlines the fundamentals of negotiating, while the second part is devoted to getting the reader to understand their opponent's interests and tactics during the negotiation process. Finally, you get the opportunity to learn how to strategize successfully. The book itself is based on a fictional buyer-salesperson relationship. Korda cleverly begins this book with two protagonists meeting over lunch on the day the buyer is due to retire. They begin to discuss their business relationship over the years and Korda includes different episodes or meetings during that time to bring out the above golden tules and other negotiation concepts. He provides simple tools to help apply the golden rules and each chapter concludes with a summary of the key points and questions to be considered.

Auf dem freien Markt sind niedrige Preise, vorteilhafte Zahlungsbedingungen, billige Serviceleistungen, kurz: Vorteile aller Art gefordert. Eine Firma kann jedoch nur dann überleben, wenn sie Gewinn macht. Und die Rentabilität eines Unternehmens hängt entscheidend vom Geschick seiner Verkäufer ab. Philippe Korda hat seine Erfahrungen zu fünf „goldenen Regeln“ verdichtet. Sie helfen bei der Vorbereitung auf schwierige Verkaufsgespräche und bilden die Basis für eine geschickte Gesprächsführung. „95 Prozent aller gescheiterten Verhandlungsgespräche lassen sich darauf zurückführen, das eine der fünf Grundregeln nicht beachtet worden ist“ schreibt Korda. Er gibt Ratschläge, wie ein Verkäufer Fallen entgeht, die ihm geschickte und erfahrene Kunden stellen. Und er zeigt, wie Verkäufer zuallererst analysieren können, was für ein Unternehmen eigentlich auf dem Spiel steht.

"Ujasněme si to. Za těchto cenových podmínek nemůžeme uzavřít obchod. Dávám vám možnost přehodnotit svoji pozici... pokud tedy chcete v tomto jednání pokračovat.." Co odpovíte? Ať už jste prodejce nebo nákupčí, poznejte správné metody a strategie, které jsou předpokladem ke zvládnutí všech vyjednávacích taktik. Ve velmi praktické a čtivé publikaci rozlišuje autor specifické techniky pro prodej i nákup. Na konkrétních a srozumitelných příkladech ukazuje všechny aspekty vyjednávání a situace, se kterými se můžeme v obchodě setkat. Čtvrté vydání tohoto bestselleru, přeloženého do několika jazyků, je neocenitelnou příručkou pro každého obchodního manažera, profesionálního prodejce či nákupčího nebo studenta, který se připravuje na obchodní pozici.