George Siedel est un professeur éminent de l'Université du Michigan, spécialisé en droit des affaires et en négociation. Sa vaste expérience d'enseignement s'étend à un public mondial diversifié, comprenant des chefs d'entreprise, des entrepreneurs, des professionnels du droit, des médecins et des juges. Le Professeur Siedel a également développé un outil de négociation facilement accessible, negotiationplanner.com, pour aider davantage les individus dans cette compétence essentielle. Sa carrière universitaire est marquée par des affiliations prestigieuses et des contributions significatives au domaine.
This book is a practical guide to personal and business negotiations. It is unique in going beyond the bargaining phase of negotiation to cover the entire process from your decision to negotiate through an evaluation of your negotiation performance. Also included are tools such as a negotiation planner, "decision trees" for calculating negotiation alternatives, psychological tools for increasing negotiation power, and tools for assessing your negotiation style.