'Essentials of Negotiation' explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution.
The book provides supplemental information and teaching resources designed to enhance the learning experience related to negotiation topics. These resources are accessible online, offering valuable tools for both educators and students to deepen their understanding of the subject matter.
Focusing on the psychology of bargaining, this edition delves into key concepts and theories that underpin effective negotiation and conflict resolution. It examines interpersonal and intergroup dynamics, making it applicable to a wide range of management students beyond just those in human resource management or industrial relations. The book equips readers with essential skills for navigating complex negotiations in various professional contexts.
In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmenbedingungen und Strategien abgesteckt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können. Aus dem Inhalt: Die Wahl einer Strategie, Den Verhandlungspartner einschätzen, Kontext und Macht, Übersicht der möglichen Strategien, Kompetitive versus kooperative Strategien, Verhandlungsfallen erkennen, Kommunikative Kompetenz, Verhandlung mit Gruppen, Rechtliche und ethische Fragen u. v. a.
Das grosse Handbuch der Verhandlungstechniken