A venture capitalist and popular radio show host teams up with a New York Times bestselling author to explain how to craft and deliver a winning pitch for any occasion by tapping into the evolutionary power of the human brain
Oren Klaff Livres
Oren Klaff est un expert financier distingué spécialisé dans les marchés des capitaux et le développement stratégique des entreprises. Il se concentre sur l'optimisation des plateformes de levée de capitaux et la syndication d'opérations, démontrant une compréhension approfondie de l'innovation financière. L'expertise de Klaff englobe la promotion du développement de produits et la supervision de la croissance des entreprises, ce qui en fait une figure importante dans le secteur de la banque d'investissement. Son approche met l'accent sur la dynamique du marché et la vision stratégique dans les opérations financières.
Flip the Script
- 288pages
- 11 heures de lecture
This book will transform your understanding of persuasion and help you close deals effectively. In today's market, a great pitch alone isn't enough; consumers have become resistant to traditional sales tactics. When feeling pressured, they often withdraw, and being told what to think raises their defenses. Oren Klaff, author of Pitch Anything, introduces a new method of persuasion based on a key insight: people trust their own ideas. Instead of pushing your concept, guide your buyer to discover it themselves, fostering excitement and a sense of ownership. Klaff outlines actionable steps to enhance your persuasion skills: achieve status alignment by using strategic remarks that position you as an insider; close the certainty gap by addressing buyer fears with proof of your expertise; and present your idea as plain vanilla, emphasizing familiar aspects to make it easier for buyers to agree. Filled with entertaining anecdotes from Klaff's experiences, this book serves as an engaging masterclass in dealmaking. It will revolutionize your pitching strategy, equipping you to raise funds, finalize agreements, and maintain composure in challenging business scenarios.
Průkopnická metoda pro prezentaci, přesvědčování a skvělý obchod. Oren Klaff používá svou metodu již 13 let a výsledkem je čistý zisk 400 milionů dolarů. Nyní se s vámi o ni podělí a pomůže vám zvítězit v jakékoli situaci. Chcete přesvědčit investory o svém nápadu? Nabízíte klientovi nové obchody? Chcete požádat o vyšší plat? Se vším vám pomůže tato kniha. Podle autora není správná prezentace vašich nápadů umění, ale věda. Oren Klaff uplatňuje nejnovější poznatky z oblasti neuroekonomie, popisuje, jakým způsobem reaguje mozek na podněty a jakým způsobem činí rozhodnutí. Jeho metoda se skládá ze šesti součástí: - Stanovení cíle - Stvoření příběhu - Odhalení rizik - Nabídnutí produktu - Vypíchnutí podstatného - Konečné rozhodnutí Jen promyšlená taktika vám zajistí lepší kariéru a víc peněz – a zásadní změnu ve vašem životě. „Lepší metoda, víc peněz,“ říká Oren Klaff. „Nezáleží na tom, jak moc se snažíš, ale jak to máš promyšlené.“
