Lipa Michał Livres

Sukces w sprzedaży nie jest wynikiem pomyślnych okoliczności, lecz zależy od sprzedawcy. Książka ta różni się od tradycyjnych podręczników sprzedaży, nie opiera się na drogich badaniach ani nie przedstawia standardowych procedur. Zamiast tego, koncentruje się na cechach osobowości i umiejętnościach, które są wspólne dla skutecznych sprzedawców w różnych branżach. Autor, Anthony Iannarino, nie oferuje łatwych rozwiązań ani szybkich trików, lecz analizuje dziewiętnaście kluczowych cech, takich jak samodyscyplina, odpowiedzialność, konkurencyjność, pomysłowość, umiejętność opowiadania historii oraz diagnozowanie potrzeb klienta. Te cechy pozwalają sprzedawcom budować silne relacje z klientami, zrozumieć ich wyzwania oraz dostarczać unikalne rozwiązania. Po zapoznaniu się z strategiami Iannarino, łatwiej będzie wybrać odpowiednie taktyki sprzedaży, niezależnie od tego, czy obsługujesz korporacje, małe firmy, czy klientów indywidualnych. Książka stanowi cenne źródło wiedzy, sprawdzonych strategii i praktycznych wskazówek, do których będziesz wracać wielokrotnie.

Nie skacz! Działaj zgodnie ze sprawdzonym planem! Wyobraź sobie, że wprowadzasz na rynek nowy produkt technologiczny i odnosisz spektakularny sukces. Teraz Twoim zadaniem jest przekuć 'wczesny sukces rynkowy' na realny zysk i możliwość dalszego rozwoju firmy. Musisz zatem wykonać solidny skok i znaleźć się w głównym nurcie. Jednak oba rynki oddziela PRZEPAŚĆ. Od czego zacząć? Przede wszystkim zapomnij o tradycyjnym marketingu i stwórz nowy plan działania, nawet jeśli wydaje Ci się sprzeczny rozsądkiem. A zatem zamiast sprzedawania produktu naucz się nawiązywać relacje z klientami i tworzyć z nimi partnerski układ. Po co? By zmniejszyć szok związany z nowością. Zmiany w dziedzinie nowoczesnych technologii zachodzą tak szybko, że nikt nie mógłby wytrzymać ich tempa na dłuższą metę, gdybyśmy skupiali się wyłącznie na transakcjach. Jak to zrobić? Najlepszym sposobem na przygotowanie się do pracy w szybko zmieniającym się, bardzo konkurencyjnym świecie współczesnego marketingu jest stworzenie nowego modelu działania poprzez budowanie trwałych i przynoszących owoce relacji rynkowych. To książka pokaże Ci, jak ten model działa w praktyce i jak możesz go użyć do własnych celów, by Twoje dzieło nie pozostało tylko zabawką małej grupki geeków.