Focusing on negotiation and auction theory, this book provides essential strategies for effective dealmaking across various contexts, from purchasing vehicles to negotiating corporate acquisitions. Guhan Subramanian presents a hybrid theory with three practical strategies tailored for complex situations, supported by diverse case studies such as real estate transactions and media rights negotiations. The work combines rigorous research with accessible insights, making it a valuable resource for professionals seeking empirically grounded, jargon-free advice to successfully close deals.
The book examines the interplay between negotiations and auctions in modern business transactions, highlighting how deal-makers often navigate challenges on both sides of the table, including competition among collaborators. Through diverse case studies, such as real estate purchases and media rights negotiations, the author, Guhan Subramanian, offers insights drawn from extensive research and practical experience. This comprehensive guide equips readers with effective strategies for successfully managing complex buying and selling scenarios, applicable across various industries.
Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: Denn er muss sich nicht nur gegen den Verhandlungspartner behaupten, sondern auch gegen die Konkurrenz. Wer sich hier durchsetzen will, muss sich ein klares Bild der Situation verschaffen: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann ist es besser, direkte Verhandlungen zu führen? Hier sind künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien eher hinderlich. Denn viele Wege können zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Mit einprägsamen Fallbeispielen - vom Autokauf bis zur Konzernfusion - gibt Guhan Subramanian Ihnen einen unentbehrlichen Leitfaden für die komplexen Verhandlungssituationen von heute an die Hand. Denn häufig führt der Weg zum gelungenen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen miteinander verbindet. Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen: Wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie finden, erfahren Sie in diesem Buch, das Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis verbindet. Mit CAMPUS SUMMARY zum Herausnehmen: schnelle Orientierung auf einen Blick. „Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft ›Negotiauctions‹ einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.“ William Ury, Koautor von „Das Harvard-Konzept“ „Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.“ Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School und Autor von „Verhandeln mit dem Teufel“
