Dietmar Kilian Livres

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

Das vorliegende Buch bietet einen umfassenden Überblick zum Themenbereich Enterprise-Resource-Planning-Systeme und über die wichtigsten Anbieter für kleine und mittlere Unternehmen. Insbesondere soll Praktikern damit die systematische Auswahl von ERP-Systemen erleichtert werden. Fallbeispiele von Unternehmen, die unterschiedliche Lösungen eingesetzt haben, geben den Lesern zusätzlich Hilfestellung. Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe: Um zur vergrößerten Ansicht zu gelangen, klicken Sie bitte direkt auf das Buch!

Dieses Werk verschafft dem Leser einen komprimierten, aber umfassenden Überblick über Werkzeuge und Fallbeispiele und eignet sich hervorragend als Basisliteratur für alle Projektmitglieder. Die Autoren heben die Vorteile des Projektmanagements hervor und geben praktische Hilfestellung bei der Abwicklung und Steuerung von Projekten. Wer die richtigen Werkzeuge kennt, die hier vorgestellt werden, hat bei Projekten den entscheidenden Vorsprung! Fallbeispiele von Unternehmen, die Projekte in unterschiedlichen Feldern umgesetzt haben, geben den Lesern zusätzliche Hilfestellungen.