Nicki Borell Livres

Die Veränderungen in der Kommunikation durch Plattformen wie Facebook und WhatsApp werden eingehend analysiert. Der Fokus liegt auf den Auswirkungen dieser neuen Kommunikationsmittel auf den Informationsaustausch und die Arbeitsweise von Unternehmen. Es wird erörtert, wie sich der Umgang mit Informationen verändert hat und welche Herausforderungen und Chancen sich daraus ergeben. Die Relevanz dieser Entwicklungen für die moderne Arbeitswelt wird hervorgehoben.

Innovationen und disruptive Prozesse sind entscheidend für den Unternehmenserfolg in der Ära von Industrie 4.0. Das Buch bietet praxistaugliche Methoden und Ansätze, um Veränderungen und Prozessmusterwechsel erfolgreich zu gestalten. Es ermutigt Unternehmen, sich aktiv mit neuen Ideen auseinanderzusetzen und nicht nur auf bestehende Märkte zu reagieren. Anhand von bewährten Strategien wird aufgezeigt, wie man Herausforderungen meistern und sich im Wettbewerb behaupten kann. Ein Leitfaden für alle, die ernsthaft an der Zukunft ihres Unternehmens arbeiten möchten.

Johannes Beck, auch Jo genannt, hat ein dunkles Geheimnis: Er hat einen Menschen getötet. Detective Daniel Rotriges, ein korrupter Cop, hat ein Video von Jos Geheimnis und damit erpresst er ihn. Jana ist Jos Freundin. Auch sie hat so ihre Geheimnisse und eine bewegte Vergangenheit als Hacker. „Die Organisation“ mischt sich in die Weltpolitik ein und war zum Beispiel in das Attentat auf den schwedischen Ministerpräsidenten Olof Palme in der Spätphase des Kalten Kriegs verstrickt. Ms. Miller und Mr. Miller, das Führungsduo der Organisation, brauchen Geld, viel Geld, denn es gilt, die Wahl des nächsten US-Präsidenten nach ihren Vorstellungen zu beeinflussen. Jo, Jana und der korrupte Polizist Daniel Rotriges mischen sich ein. Natürlich hat jeder seinen eigenen Vorteil im Visier. Und so geraten sie zwischen die Fronten der Organisation und der Russenmafia, die auch mit am Tisch sitzt. Fuck you, denkt sich Jo und fasst für sich zusammen …

Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird‘s ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem potenziellen Kunden klar werden, worum es hier eigentlich geht, was ihm das Ganze bringt und welche mittel- und langfristigen Konsequenzen seine Kaufentscheidung hat. Mit dieser nur scheinbar neuen Herausforderung anders und somit richtig umzugehen, um Ihre Zieldefinition und die Ihrer Kunden zu erreichen – darum geht es, wenn wir heute über Vertrieb in der IT- und HighTec Branche sprechen. Wenn Sie jetzt sagen: „Ja, ja, das ist jetzt nicht wirklich eine neue Erkenntnis“, haben Sie damit recht. Höchste Zeit also, dass wir endlich anfangen, sie auch zu beherzigen. Wie das geht und welche Basistechniken wir dabei nutzen können, erfahren Sie in diesem Buch. #Dialektik #Rhetorik #Clean Language #Priming #Reframing #Nudging #Altruismus #Verhandlung und Diplomatie #Eristik #NLP