Thorsten Gerke Livres

Clevere Strategien für den So können Reisebüros alle Verkaufschancen nutzen. Urlaubmachen ist die Freizeitbeschäftigung Nummer 1. Doch durch extreme Schnäppchenjagd im Internet droht einigen Reisebüros der Ladenschluss. Auch Online-Anbieter müssen mit harten Preisbandagen kämpfen, wollen sie bei der starken Konkurrenz nicht baden gehen. Hier kommen 120 gute Nachrichten. Die Checklisten zeigen, wie viel beim Reiseverkauf noch drin im Gespräch am Counter oder im Call-Center, bei Cross-Selling oder Printwerbung, bei Kundenbindung oder Zielgruppenanalyse.

Überregionale Tageszeitungen und regionale Anzeigenblätter, das Internet, Hörfunk, Fernsehen und Kino: Sie und viele andere wetteifern um Werbekunden. Doch der Werbeetat von Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gesunken. Was können die Media- Verkäufer tun, um in dieser schwierigen Situation Sendezeiten in Radio und TV, Anzeigenplätze in Printmedien, Plakatflächen in Bahn und Bus oder Werbebanner im Internet erfolgreich zu verkaufen? Systematisch beschreibt Thorsten Gerke alle Werbeträger und nennt deren Stärken. Ausführlich geht der Autor auf Kundenbindung, Wettbewerbsstrategien sowie Produktmarketing ein und stellt mehrere Beispiele für erfolgreiche Medienvermarktung vor.

Dieses Fachbuch unterstützt Agenturen und Werbetreibende der Industrie bei der professionellen Planung und Umsetzung ihrer Kommunikationsmaßnahmen. Es verknüpft das 1x1 des Investitionsgütermarketings mit gelungener Mediaplanung. Erfolgsmodelle aus der Werbepraxis werden auf die B2B-Angebote der Industrie angewandt. Die Vorstellung der wichtigsten Mediengattungen und Kommunikationskanäle für Industriezielgruppen runden den Inhalt ab. Ergebnisse aus der „B2B-Entscheideranalyse“ der Deutschen Fachpresse sind vorangestellt und geben zusätzliche Einblicke in die Nutzung von Fachmedien. Die Kombination aus fundierter Theorie und einfach anwendbarem Praxiswissen zeichnen diesen Titel aus. Autor: Thorsten Gerke leitet den digitalen B2B-Vertrieb eines internationalen Medienunternehmens und verantwortete zuvor die Marktforschung eines Fachverlages mit Zielgruppenschwerpunkt Industrie. Der ausgebildete Kommunikationswirt veröffentlichte nach seinem Universitätsstudium zum Diplom-Ökonom (Fachrichtung Marketing) mehrere Fachbücher. Er ist gefragter Dozent für die Themen Mediaplanung, Marktforschung und Medienökonomie, unter anderem an der Fakultät für Digitale Medien der Hochschule University Furtwangen.

Geführte Tour vom Profi-Guide: Mit diesem Einmaleins der Tourismuswerbung beschreiten Kreative neue Wege. Die Touristik gehört zu den Top 10 der werbeintensivsten Branchen Deutschlands. Doch das Marktwachstum ist gering und 08/15-Werbung für Standardangebote Schnee von gestern. Das Reiseverhalten hat sich verändert: Alle Welt bucht Tickets im Internet, Büros werden immer seltener aufgesucht. Wer Reiselustige erreichen will, muss alte Kommunikationswege verlassen und seine Aktivitäten auf moderne Kanäle ausrichten. Ob individuell oder pauschal: Dieses Handbuch liefert viele innovative, zielgruppengerechte Strategien.