Stephan Heinrich Livres

The book explores the shift from traditional sales professionals to individuals selling independently, whether it's products, services, or personal branding. It delves into the dynamics of modern sales, highlighting the importance of understanding consumer behavior and the quest for value. Readers will gain insights into effective strategies for navigating this evolving landscape, emphasizing the need for adaptability in a world where everyone is a potential seller and buyer.

The workbook offers separate worksheets for each chapter of "Serious Business," designed to enhance business skills. It addresses the shift from traditional sales professionals to independent sellers of products, services, or personal branding. The material focuses on understanding modern sales dynamics and finding effective strategies to attract customers seeking value.

Designed as a practical resource for participants of the VisionSelling® seminar, this working book complements the seminar experience and is not intended for standalone use. It provides tools and insights that enhance the learning process, making it essential for those engaged in the seminar.

Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen WeichenstellungenKlare Handlungsanleitungen für Unternehmer und SelbstständigeKonkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen

Das Arbeitsheft bietet praktische Übungen und Reflexionsfragen, die die im Buch "Gute Geschäfte" vorgestellten Tipps vertiefen. Es unterstützt Leser dabei, die Konzepte zur Verbesserung ihrer geschäftlichen Beziehungen anzuwenden und personalisierte Strategien zu entwickeln. Durch strukturierte Aufgaben wird der Transfer des Gelernten in die Praxis erleichtert und die persönliche Entwicklung gefördert.

Vertriebsprofis lernen in diesem Buch, wie sie effektiv an Top-Entscheider verkaufen können, um hohe Umsätze und kurze Verkaufszyklen zu erzielen. Der Autor präsentiert das Konzept des Vision Selling, das eine strategische Vorbereitung auf Gespräche mit Führungskräften beinhaltet. Zudem wird erläutert, wie Social Media zur Qualifizierung von Zielkunden genutzt werden kann. Mit einem Fokus auf maßgeschneiderte Angebote und Erkenntnissen aus der Hirnforschung zeigt das Buch, wie man verbindliche Zusagen von Entscheidern erfolgreich einholt.

Der Wandel im Verkauf zeigt, dass immer mehr Menschen, die nicht als Verkäufer gelten, aktiv Produkte und Dienstleistungen anbieten. Das Buch beleuchtet, wie diese "Nicht-Verkäufer" erfolgreich Geschäfte abschließen können. Es bietet praktische Strategien und Einblicke, um das eigene Image und die Verkaufsfähigkeiten zu optimieren. Leser erfahren, wie sie ihre individuellen Stärken nutzen, um im modernen Verkaufsumfeld erfolgreich zu sein.

Dieses Buch erklärt grundlegend, systematisch und leicht verständlich, was Content Marketing ist und wie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen von diesem mächtigen Vermarktungswerkzeug profitieren können. Gerade für Selbstständige und mittelständische Unternehmen bietet sich Content Marketing an, um eine stabile Basis zur effektiven Kundengewinnung zu schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie relevantes, nutzwertiges Wissen an Ihre Wunschkunden weiter. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Community auf, die Sie zu zahlenden Kunden entwickeln können – ohne Streuverluste und mit geringen Kosten. Ein Buch für Entscheider, die einen schnellen Überblick zu Content Marketing benötigen, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der „Macher“ gewinnen wollen. Mit erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen sowie einem ausführlichen Glossar – jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.

Bringen Sie Marketing und Vertrieb für Geschäftskunden auf ein neues Level! Mit erprobten Methoden, digital und automatisiert, können Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, sich auf die wertvollen Gespräche mit relevanten Interessenten zu konzentrieren. Mit diesem Praxisbuch bekommen mittelständischen Unternehmen in nur drei Monaten einen besseren Wirkungsgrad. Wir konzentrieren uns dabei auf die Wertschöpfung in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing und allen anderen Stellen, die regelmäßig mit Geschäftskunden zu tun haben. Mehr Zeit für relevante Gespräche zwischen Menschen. Sorgen Sie dafür, dass die besten Anfragen bei Ihnen landen - kostengünstig und zuverlässig. Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung und erleben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in eine neue Leistungsklasse bewegt!