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„Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.
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Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage, Christian Sickel
- Langue
- Année de publication
- 2008
- Reliure
- (souple)
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- Titre
- Verkaufsfaktor Kundennutzen - 4., erweiterte Auflage
- Langue
- Allemand
- Auteurs
- Christian Sickel
- Éditeur
- Gabler
- Publié
- 2008
- Format
- souple
- Pages
- 204
- ISBN10
- 3834909513
- ISBN13
- 9783834909510
- Séries
- Mots clés
- Nonfiction, Commerce, Affaires & Gestion, Technologie & Ingénierie, Thématique juridique, Économie, Gestion & Ressources humaines
- Description
- „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Neu in der 4. Auflage: Weitere Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung.