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Das Lehrbuch bietet eine umfassende und praxisorientierte Analyse der Erfolgsfaktoren im persönlichen Verkaufsmanagement. Lars Binckebanck erläutert die Grundlagen und verschiedene Verkaufsformen, bewertet bestehende Verkaufsmodelle und behandelt zentrale Aspekte wie Vertriebsstrategien, Zielsetzung sowie Personal- und Prozessmanagement. Die Rolle der Führungskraft wird besonders hervorgehoben. Zudem wird erläutert, wie Verkaufsergebnisse systematisch erfasst und analysiert werden. Abschließend werden die Herausforderungen des Verkaufsmanagements im Kontext von Digitalisierung und Globalisierung thematisiert.
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Verkaufsmanagement, Lars Binckebanck
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- 2025
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