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In einer sich rasant verändernden B2B-Vertriebswelt thematisiert das Buch die Herausforderungen und Chancen, die durch neue Konzepte wie Customer Experience, KI und Social Selling entstehen. Henrik Trenkel präsentiert das COACHED SELLING Rahmenwerk, das eine evolutionäre Verkaufsmethode darstellt und den Verkäufer zum Kunden-Coach transformiert. Der Fokus liegt auf der Customer Centricity, wobei die Coaching-Kompetenzen von Führungskräften entscheidend sind, um Verkaufsteams erfolgreich zu entwickeln. Das Werk bietet praxisnahe Ansätze, um Mitarbeiter- und Kundenentwicklung auf ein neues Level zu heben.
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Das COACHED SELLING® Rahmenwerk: Führen und Verkaufen mit Coaching Kompetenzen, Henrik Trenkel
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