Épuisé, mais très demandé!
En savoir plus sur le livre
Die Untersuchung von Geschäftsbeziehungen zu Key-Accounts wird als entscheidend für Unternehmen hervorgehoben, da eine Fokussierung auf ausgewählte Kunden notwendig ist. Herr Jensens Arbeit thematisiert die Herausforderungen im Key-Account-Management, wie die Definition von Leistungsangeboten und die Auswahl geeigneter Manager. Besonders betont wird der integrative Charakter seiner Konzeptualisierung, die Aktivitäten, Akteure, Ressourcen und Formalisierung umfasst. Dieser Ansatz unterscheidet sich von bisherigen Studien, die meist nur einzelne Aspekte des Key-Account-Managements beleuchtet haben.
Achat du livre
Key-Account-Management, Ove Jensen
- Langue
- Année de publication
- 2004
- product-detail.submit-box.info.binding
- (souple)
Nous vous informerons par e-mail dès que nous l’aurons retrouvé.
Modes de paiement
Il manque plus que ton avis ici.
- Titre
- Key-Account-Management
- Sous-titre
- Gestaltung Determinanten Erfolgsauswirkungen
- Langue
- Allemand
- Auteurs
- Ove Jensen
- Éditeur
- Deutscher Universitätsverlag
- Publié
- 2004
- Format
- souple
- Pages
- 220
- ISBN13
- 9783824481439
- Séries
- Mots clés
- Nonfiction, Commerce, Affaires & Gestion
- Évaluation
- 2 sur 5
- Description
- Die Untersuchung von Geschäftsbeziehungen zu Key-Accounts wird als entscheidend für Unternehmen hervorgehoben, da eine Fokussierung auf ausgewählte Kunden notwendig ist. Herr Jensens Arbeit thematisiert die Herausforderungen im Key-Account-Management, wie die Definition von Leistungsangeboten und die Auswahl geeigneter Manager. Besonders betont wird der integrative Charakter seiner Konzeptualisierung, die Aktivitäten, Akteure, Ressourcen und Formalisierung umfasst. Dieser Ansatz unterscheidet sich von bisherigen Studien, die meist nur einzelne Aspekte des Key-Account-Managements beleuchtet haben.