Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten

Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen

Auteurs

• Tim Taxis

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• Affaires & Gestion

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Kaltakquise ist unbeliebt, doch das Telefon bleibt der effektivste Weg, neue Business-Kunden zu gewinnen. Die zentrale Frage ist, wie der telefonische Erstkontakt authentisch und erfolgreich gestaltet werden kann. Dieses praktische Taschenbuch bietet Antworten und zeigt, wie Telefonakquise sogar Spaß machen kann – sowohl für Sie als auch für den Kunden. Es enthält zahlreiche Praxisbeispiele und Formulierungen für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag. Der Autor erläutert nicht nur, WAS zu tun ist, sondern vor allem, WIE es genau geht. Die Inhalte sind kurz, prägnant und relevant, mit vielen 1:1-Beispielen aus der Praxis. Themen umfassen unter anderem: Heißstart mit Live-Akquise-Telefonaten, innovative Ansätze zur Kaltakquise, wichtige Vorbereitungen, Strategien zur Eroberung des Vorzimmers und Methoden, um Entscheider zu gewinnen. Experten loben die neuen, umsetzbaren Ansätze, die Türen zu bisher verschlossenen Möglichkeiten öffnen. Dieses Buch bietet frische Methoden, die sich von anderen abheben und besonders auf Entscheiderebene wirksam sind.

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• Année de publication: 2012